Insights de varejo: 3 dicas estratégicas para a gestão de estoque na moda

A consultora de negócios e parceira de longa data da Linda de Morrer, Marilia Carvalhinha, compartilha com exclusividade três dicas essenciais para uma gestão de estoque mais assertiva e estratégica no setor da moda. Com anos de experiência, ela destaca como os empreendedores podem melhorar suas operações e tomar decisões mais assertivas no universo da moda.

1. Compreenda os tipos de estoque

Para uma boa gestão, é fundamental entender que o estoque de moda não é homogêneo, mas "composto por produtos de diferentes tipos, com ciclos de vida distintos", como explica Marilia, que sugere a divisão do estoque em três categorias:

• Lançamento: Produtos novos, vendidos a preço cheio, com ciclo de vida curto, que são liquidados quando descontinuados.
• Perenes: Itens clássicos e atemporais, que estão sempre disponíveis e são repostos regularmente. Não entram em liquidação, exceto se passarem de Perenes a Descontinuados, não sofrendo mais reposição
• Descontinuados: Produtos que já não são mais repostos, muitas vezes em liquidação.

Esses tipos de estoque têm características diferentes, o que implica em estratégias de vendas e reposição distintas. Para Marilia, a chave para uma boa gestão é tratar cada tipo de estoque de forma única, com foco nas necessidades e características de cada um.

2. A gestão de estoque começa com um bom planejamento de vendas

Sem um planejamento de vendas bem estruturado, não há como criar um abastecimento de estoque eficiente. "Analisar o histórico de vendas e projetar novas vendas é fundamental", afirma a consultora. Marilia destaca que o planejamento deve ser detalhado, prevendo não apenas a quantidade de produtos a serem vendidos, mas também qual será a participação de cada tipo de estoque nesse processo.

Por exemplo, quanto do estoque será composto por produtos de lançamento, perenes e descontinuados? Um bom planejamento permitirá que você tenha o volume de estoque necessário para atender à demanda sem exageros, evitando tanto a falta quanto o excesso de estoque.

3. Use indicadores para calibrar o abastecimento de estoque

Por fim, Marilia enfatiza a importância dos indicadores para uma gestão de estoque mais precisa. "É essencial monitorar a cobertura de estoque e o giro de cada produto", diz ela. Conhecer a expectativa de sobra para liquidação também é fundamental para garantir que a marca não perca vendas nem acumule excesso de estoque.

Com os indicadores certos, é possível calibrar o abastecimento, mantendo o equilíbrio entre o estoque disponível e a demanda real, o que ajuda a maximizar as vendas no preço cheio e reduzir as perdas durante a liquidação.